“高频会员在冲刺 ，低频会员在沉睡——私教业务的下一程，拼的是谁能让 不来的人回到课堂 。
数据口径说明：文中 「月均上课数量」并不表示实际上课节数 ，而是作为衡量上课频率的指标；「上课私教会员」指当月有上课行为的会员，「全部付费私教会员」指所有购买私教课的会员。
01
PANORAMA
整体盘面：4.95 节与 2.67 节的差距
2025 年，上课私教会员月均上课 4.95 节 ；但把全部付费私教会员拉进统计，月均只剩 2.67 节 。
4.95 节是什么概念？基本等于 「每周一练」的稳定节奏 。而 2.67 节意味着：只要把「买了课但很少来」的会员算进来， 平均每人每月连 3 节课都上不到 。
两个数字一对比，一个隐含事实浮出水面—— 相当比例的付费私教会员，正处在「买了课、不出现」的沉睡状态 。私教课是场馆手里最值钱的资产，但只有被消耗的课时才会变成营收、效果和口碑；沉淀在会员账户里的课时，既是机会，也是风险。
02
TREND
三年趋势：活跃会员在冲刺，整体盘子原地踏步
把时间轴拉长到三年， 分化更明显 ：
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三年间，上课私教会员的月均频率 提升了约 47% ，而全部付费会员口径只提升 17%，2025 年甚至较 2024 年 不升反降（2.73 节 → 2.67 节） 。
这组「剪刀差」说明： 私教会员内部正在加速分化 。愿意来的人，频率越来越高、粘性越来越强；不来的人，依然不来。场馆私教营收的增长，越来越依赖那一小撮高频会员的深度课耗。
💡 当课耗集中度越来越高，少数高频会员的课包耗尽或流失，都会在报表上被放大成波动。
私教业务的下一个增长点，不在于「让常来的人多上两节」，而在于 让不来的人回到课堂 。
03
CITY
城市分化：新一线比一线更能「上」
从全国主流城市来看，上课私教会员月均上课量的 均值线在 4.95 节 ，有意思的是：
新一线城市领跑
郑州（5.69 节）、佛山（5.58 节）、重庆（5.54 节）、苏州（5.21 节） 显著高于均值 。
一线城市集体「贴线」
上海 4.94节、北京 4.91节、广州 5.15节、深圳 4.96节， 全部紧贴均值线 ，不突出、也不掉队。
部分城市明显掉队
西安（3.98 节）垫底，是唯一不足 4 节的样本城市；青岛（4.35 节）、武汉、宁波、南京等也不足 4.5 节。
| 【2025年上课私教会员月均上课数量】 | |
| 节/月 | |
| 主流城市 | 4.94 |
| 上海市 | 4.94 |
| 北京市 | 4.91 |
| 深圳市 | 4.96 |
| 广州市 | 5.15 |
| 成都市 | 4.8 |
| 杭州市 | 4.91 |
| 重庆市 | 5.54 |
| 武汉市 | 4.38 |
| 苏州市 | 5.21 |
| 西安市 | 3.98 |
| 南京市 | 4.46 |
| 长沙市 | 4.6 |
| 郑州市 | 5.69 |
| 天津市 | 5.03 |
| 合肥市 | 4.72 |
| 青岛市 | 4.35 |
| 东莞市 | 4.88 |
| 宁波市 | 4.4 |
| 佛山市 | 5.58 |
一个可能的解释：新一线城市在工作强度与健身投入之间 平衡更好，训练时间更可保障 ；而部分高线城市虽然会员基数大、客单价高，但加班文化挤压了到店时间，出勤频率反而不占优。
对连锁品牌和跨城市运营的场馆而言，这意味着 不能用同一套运营节奏覆盖所有城市 ：高出勤城市拼的是服务深度与续课转化，低出勤城市的第一命题是先把人拉回店里。
04
SEASONALITY
月度活跃率：一条清晰的「夏峰冬谷」曲线
2025 年北上广深四城的私教会员活跃率（当月上过课的会员占比），呈现出清晰的 季节律动 ：
6-8 月是全年峰值
上海 7 月冲到 51.77%、8 月 50.33%，北京 7 月 49.79%—— 旺季时，半数私教会员当月到店 。
1-2 月与 Q4 是低谷
上海 1 月仅 14.97%、广州 2 月 18.01%，四城 12 月集体回落至 19%—23% 区间。
上海波动最剧烈
从 1 月 14.97% 一路冲到 7 月 51.77%， 落差近 37 个百分点 ，且 9 月断崖式回落（50.33% → 27.48%）。
深圳全年最平稳
始终维持在 23%—37% 区间， 淡季不淡 。
广州几乎单边下行
3 月见顶 27.69% 后一路走低， 下半年缺少反弹 。
| 2025年私教会员活跃率 | 上海 | 北京 | 深圳 | 广州 |
| 1月 | 14.97% | 17.64% | 26.05% | 25.06% |
| 2月 | 17.95% | 23.15% | 26.90% | 18.01% |
| 3月 | 26.88% | 33.45% | 36.61% | 27.69% |
| 4月 | 29.10% | 34.32% | 36.53% | 29.96% |
| 5月 | 32.60% | 37.33% | 31.35% | 29.06% |
| 6月 | 39.00% | 42.64% | 34.18% | 29.46% |
| 7月 | 51.77% | 49.79% | 36.64% | 25.90% |
| 8月 | 50.33% | 47.44% | 34.03% | 25.74% |
| 9月 | 27.48% | 39.94% | 31.02% | 24.32% |
| 10月 | 20.20% | 30.38% | 30.17% | 23.98% |
| 11月 | 19.80% | 26.16% | 28.35% | 20.42% |
| 12月 | 18.45% | 22.35% | 23.42% | 19.68% |
由此得出两条判断：
「第一，私教课耗存在明确的「夏季窗口」。场馆的续费动作、体测节点、成果展示应该前置到 5-6 月，趁会员动机最强时促成续课，而不是等旺季结束再谈。」
「第二，9 月的断崖回落值得警惕。如果场馆没有在 9-10 月帮会员做目标重置和新周期规划，旺季积累的活跃度会在 Q4 流失殆尽。」
05
ACTION
给场馆的三个动作
结语
私教业务的本质，是一门 「到店率生意」 。数据给出的图景是：高频会员正变得更高频，而出勤的另一半——庞大的低频付费会员——是每家场馆 尚未开采的富矿 。谁先看清自己的出勤数据，谁就先拿到续课率的答案。
